出口营销及有效获取留住订单技巧训练

出口营销及有效获取留住订单技巧训练

¥3200
陕西西安物流管理培训
  • 课程人气: 已有 347 人浏览,其中 2 人选择了在线报名
  • 开课培训:2019-12-27
  • 培训周期:1年
  • 上课时间:
  • 授课地点:西安市北2环中路  地图
  • 交通线路:36路明珠下车
  • 学校名称:西安世商管理咨询有限公司
  • 咨询电话: 18913820670
  • 本课程特别提示: 凡是报名参加本培训课程的学员,推荐知名外企就业.

出口营销技巧、海外市场开发及维护管理 [培训时间]:

2014年5月22-23日?上海 6月19-20日北京 7月18-19日上海 [培训费用]:3600元/人(讲义、茶点、合影、午餐等);

[课程对象]:国际贸易部、海外营销部、外销部门、进出口部门、外贸企业老板等涉外营销和从事进出口业务的相关人员;

[课程介绍]: 《中国对外贸易形势报告(2013年秋季)》报告表示,中国将多措并举稳定进出口增长,加快推动外贸转型升级。大力培育外贸竞争新优势,支持跨境电子商务等新型贸易方式和外贸综合服务企业发展,增强企业拓展国际市场的能力;鼓励企业加大技术创新投入,提高产品质量档次,打造国际知名品牌,建设国际营销网络;也将进一步扩大进口,推动对外贸易平衡发展。 2014年企业将如何获取更多海外市场?…. 新形势下企业该如何突破?….

[课程大纲]:

一、 如何主动营销推广,有效获取海外订单

1.适应海外市场变化调整营销模式 ? 买家采购模式变化、市场变化

? 供应商如何提供附价值?

? 买家在采购时最关心的因素 ? 质量以及供应商的沟通能力

? 采购行为从标准化大路货大订单转向定制化产品小订单的趋势

? 中国出口企业遭遇成本上涨等重重挑战

? 建立在低价竞争销售策略业已走入死胡同

? 价值销售取代价格销售才能突破出口增长的困局

? 单打独斗时代已过去,团队合作模式理念 ? 服务模式变化,报价员时代已过去

? 改变“保姆型”跟单模式 ? 销售顾问时代

? 全新服务开发

2.顾问式销售技能

什么是顾问式销售?

? 顾问式销售与传统的销售区别

?为什么要顾向式销售

? 顾问式销售对销售人员的全新要求

? 如何展开顾问式销售

? 顾问式销售要点和技巧 顾向式销售应具备的能力

? 鉴别客户能力评估供应的特性?细分客户

? 专业产品知识,团队合作

? 了解客户的采购习惯、模式、趋势

? 客户关注点分析 ? 时间(T)、质量(Q)、成本(C)、服务(S)和柔性(F)

? 提供解决方案能力 建议能力 ? 如何为客户创造价值 ? 香港贸易公司服务分析

? 顾向式销售实践技能 ? 成交技能

? 差异化销售技能 USP

? 专业的简报展示技能

3.解决方案式销售技能

什么是解决方案式销售

? 买家都是卖家

? 一站式采购方案

? 整合采购方案+营销方案是最好的附值 如何向客户提供方案策略?

? 了解客户的背景

? 分析不同的销售对象

? 应对不同的客户类型

? 采购中心(R&D, 供应链 ,售后服务)

? 连锁0售商,贸易商,制造业

? 应对技巧和策略(讨论)

? 了解基本的采购知识

? 了解跨国采购采购要求、标准、操作顺序

? 供应商采购体系 向客户提供够方案

? 采购中的价值链

? 前---设想、确认需求、选择程序、经销商评估、试用谈判/购买

? 中---采购、使用过程、交期、QC、运作

? 后---买家都是卖家:售出后—客户的客户市场活动支持

? 如何帮助客户扫除障碍、注重前期和后期 制定方案要素

? 方案等级 ? 客户是如何评估方案的?

? 方案是否证明你倾听客户需求了 (个性化?)

? 有什么独特点,如何实行

? 客户与同行比较 有什么不同

? 有没有几种选择

? 从建立关系角度出发非一次性生意角度 采购商采访分享

二、 有效的海外市场开发、维护管理技巧

1.如何有效开发和市场营销技巧

? 销售与营销区别;

? 如何推广,展示公司的独特卖点;

? 20种营销推广方法分享;

? 运用客户数据库营销方法分享;

? 外贸企业的品牌营销方法和路径;

? 如何激活丢失和休眠客户。

2.海外市场调研与考察技巧

? 如何定义目标市场客户业态;

? 市场调研的前期准备工作;

? 如何准备一个成功的海外拜访;

? 海外市场和终端调研;

? 如何利用海外市场观展调研;

? 海外市场调研报告如何写;

? 海外市场调研工具分享。

3.收集国际情报、国际市场调查与分析

? 国际市场调查;

? 行业竞争对手分析;

? 如何利用互联网收集行业信息方法分享;

? 如何利用展会收集行业信息;

? 如何评估海外买家;

? 如何获取和抓住销售商机。

4.海外客户开发、维护和管理

? 为什么要开发海外大客户;

? 大客户是如何采购和决策;

? 大客户的购买决策特点;

? 如何开发大客户渠道和方法;

? 我们需要具备的能力;

? 如何与大客户建立合作关系;

? 如何避免买卖双方的沟通障碍;

? 如何处理老客户贸易纠纷、投诉;

? 如何突破“保姆型”维护客户障碍;

? 留住客户的8个关键要素;

? 如何与不同合作阶段客户沟通策略:

? 刚合作时的沟通要素;

? 2-3次返单后的合作策略;

? 长期合作客户的维护策略。

5.如何接待客户验厂和来访开发和维护客户

?如何准备接待客户内容;

? 确定客户的等级和关注;

? 如何规范接待客户流程;

? 接待客户中常见错误;

? 如何跟进来访客户。

6.如何有效运用参展开发和维护客户

? 如何有效设定参展目标;

? 展前展中的推广技能;

? 如何吸引买家进入你展位;

? 现场如何评估真假买家;

? 展中如何展示、谈判、报价;

? 展后有效跟进客户的方法与技巧。

7.海外营销中外销团队运作风险控制

? 如何控制日常运作风险;

? 常见的风险案例分享;

? 如何防范贸易运输风险;

? 如何应对不同国家的风险;

? 如何建立风险防范制度。

[讲师介绍]: 钟景松 先生 西安世商管理咨询有限公司高级培训师,拥有20年的贸易和销售渠道管理经验。在过去的十多年中曾长期接触全球买家,采购商和全国各地供应商,十分了解买家的真实需求和我们供应商外贸团队面临的挑战。在外销团队管理,销售实战方面有十多年的跨国公司管理和培训经验。 在过去的十多年里曾拜访过一千多家出口导向企业并为其提供咨询,培训和服务.为几百家中外企业,出口民营企业管理和一线销售人员培训,管理外销团队咨询。现在每月为三百多家企业的代表培训各类外销管理课程,涵盖全国近50个城市,举办过300多场专业的外贸培训,1万多家企业代表超过1万两千人次参加。 著有营销书籍《外贸参展全攻略》-如何有效参加B2B贸易商展。被全国近百家学院用于外贸实战教学参考。 曾参加过培训的进出口企业包括:索尼(中国)有限公司,西门子移动通信(中国)有限公司,上海强生,YKK拉链、ABB、青岛海尔、,山东金潮企业PPR管业。诺贝尔磁砖,英国B0C气体公司,英国文泰纸业公司,无锡小天鹅、格兰仕,德赛电器,上海电力公司,拜耳(中国) ,河南省服装进出口集团有限公司,广州轻出集团有限公司等数千家中国出口导向的中小企业。 与广东省对外经济合作厅、汕头进出口商会、广东揭阳中小企业协会、浙江温岭外经贸局、浙江海宁外经委、福建省外经委、江苏商会、苏州工商联合会、广交会、义乌博览会、东莞电子博览会联合为出口导向企业举办各类外贸培训课程。

世贸商务咨询中心(英文缩写为:.WT6)公司官网:.wtt6.,是一家专业从事管理咨询和管理培训的专业化企业管理顾问公司。作为行业先锋,世贸商务咨询中心是较早进入商贸管理服务行业的公司,并且在香港和美国都有我们的合作伙伴。我们成功提供服务的企业,覆盖汽车制造、IT、IC、银行、消费品、制药等行业。到目前为止,我们已经向上千家企业提供了满意的服务。他们当中有很多最终委托我们成为他们在华的唯一培训课程供应商。WTT公司始终致力于生产性企业经营战略、人力资源战略、采购战略与管理、供应链物流管理咨询和企业国际化贸易市场管理咨询培训;致力为大中型国有、外资企业、合资和民营企业提供一流的管理咨询和管理培训 ,为个人提供各项国家和国际权威职业资格认证。WTT公司的咨询和师资队伍的一大特色是汇聚了一批具有丰富的国际、国内企业管理实践经验的精英人才。他们的工作经验包括美国通用电器(GE)、诺基亚(Nokia)、沃尔玛埃克森美孚、伯克希尔哈撒韦、波音、哈弗、格拉摩根大学、清华 、北大、人大等。WTT公司的管理咨询能力涵盖了企业运作流程重组、绩效管理体系、薪酬体系设计、企业文化、品牌战略、营销渠道的管理、客户服务体系、领导力的提升与变革、采购与供应管理、物流贸易管理等等。所有世贸商务咨询中心的管理咨询都立足于使客户能够有效地执行和实施。我们承诺: 由高素质的员工,为您提供专业化、快速、高效、积极的服务,以提升您的理论基础和管理技能实战能力。我们培训业务特点: 我们为客户提供的培训服务包括公开课、企业内训课、项目咨询服务、研讨会、讲座等。 在企业内部培训中,将根据您的具体要求,制定量体裁衣式的相应课程,旨在交流成功公司的信息与经验,提供解决问题的手段和方案。我们强调启发式的培训,又注重实务操作性强的培训,开发的课程涉及多个领域。 选择我们的理由: 1. 专业化:专业培训服务品牌,已提供培训和咨询服务于众多不同行业的客户 2. 定制化:课程为企业量体裁衣设计,培训形式多样 3. 规范化:完善、规范的培训业务和管理流程 4. 国际化:在管理领域目前公司代理:美国领导管理中心的LMI课程,美国供应链协会的课程,美国国际教育学院MBA课程,大英国专家协会的SBP文凭课程有资深的专职讲师,英国皇家物流协会课程,拥有自己的授证讲师;并聘请不同国籍,不同背景阅历深厚、经验丰富的专业培训讲师授课。 5. 实用化:在培训中注重企业实务和管理实战能力的培养 6. 多元化:为客户提供培训前、中、后的相关附加服务我们的服务 管理培训专家:针对不同行业、不同类型企业的二十余套培训系统解决方案。 管理咨询专家:战略、人力资源、企业文化、企业改制、管理技能、企业流程再造、营销、供应链战略、贸易多领咨询队伍。 世 贸 商 务 咨 询 中 心 西安世商管理咨询有限公司 XI AN BUSINESS MANAGEMENT C0NSUL TING C0.,LTD. 西安市北二环中路双子座1-1205室,邮编:GEMINI APARTMENT F0LL0WS THE N0RTH XI AN CHINA.P.C:.booklover.西安总部:北京市场部:
陈硕

陈硕进出口,国际贸易老师

国际贸易运作高级研修班长期专职培训师,国际著名企业实战派外贸专家教授、杰出外贸企业家、进出口贸易、国际运输、海关事务及物流方面的资深专家,Ocean-star Logistics总经理,香港理工大学国际航运及物流管理理学硕士,天津大学管理学院客座讲师,注册管理咨询师,英国国际专业管理公会(IPMA)授证资深培训师,联合国贸发组织、ITC、国际采购及供应链管理资格认证特聘讲师。曾任职中外运、机械进出口总公司、摩托罗拉、中石油、中石化、天津港、天狮等多家中外企业高管,几十年来从事外贸、报关、物流的工作,使刘老师业务精通、经验丰富。擅长国际贸易、谈判、海关事务、国际运输、物流实务。目前担任商务部培训中心、劳动部培训中心、中国交通运输协会高级培训师。长期的培训与咨询工作,为刘老师积累了各种行业的进出口实务操作经验。     培训风格 寓教于乐、理论与实践相结合、注重培训效果的达成,使学员能够学以致用,所学知识能够较快转换成生产力,深受学员和企业的好评。    专长领域 国际贸易实务运作、物流及供应链管理、国际结算风险控制、如何应对海关风险、国际运输中的风险及成本控制、外贸单证常见问题处理等相关系列课程。 助理:张诚 电话:(86 10)89623677   13359187682    13718291177 传真:(86 10)58948998     手机:13359187682 邮箱:719773028@qq.com 更多培训信息请查网址:  www.wtt6.com 
刘希洪

刘希洪进出口,国际贸易老师

西安世商管理:www.wtt6.com公司专职讲师。国际贸易运作高级研修班长期专职培训师,国际著名企业实战派外贸专家教授、杰出外贸企业家、进出口贸易、国际运输、海关事务及物流方面的资深专家,Ocean-star Logistics总经理,香港理工大学国际航运及物流管理理学硕士,天津大学管理学院客座讲师,注册管理咨询师,英国国际专业管理公会(IPMA)授证资深培训师,联合国贸发组织、ITC、国际采购及供应链管理资格认证特聘讲师。曾任职中外运、机械进出口总公司、摩托罗拉、中石油、中石化、天津港、天狮等多家中外企业高管,几十年来从事外贸、报关、物流的工作,使刘老师业务精通、经验丰富。擅长国际贸易、谈判、海关事务、国际运输、物流实务。目前担任商务部培训中心、劳动部培训中心、中国交通运输协会高级培训师。长期的培训与咨询工作,为刘老师积累了各种行业的进出口实务操作经验。     培训风格 寓教于乐、理论与实践相结合、注重培训效果的达成,使学员能够学以致用,所学知识能够较快转换成生产力,深受学员和企业的好评。    专长领域 国际贸易实务运作、物流及供应链管理、国际结算风险控制、如何应对海关风险、国际运输中的风险及成本控制、外贸单证常见问题处理等相关系列课程。 助理:张诚 电话:(86 10)89623677   13359187682    13718291177 传真:(86 10)58948998     手机:13359187682 邮箱:719773028@qq.com 更多培训信息请查网址:  www.wtt6.com 
孙天宏

孙天宏进出口贸易融资|贸易金融|离岸金融老师

财经评论员,上海大学管理学院硕士生导师,西安世商管理咨询有限公司高级讲师。先后在中国银行镇江分行任国际业务部任总经理、浙江民泰商业银行总行国际业务部任总经理等职务,现任浙江民泰商业银行嘉兴分行副行长,主要研究领域为贸易金融、小微金融,专著有《贸易金融产品设计》、《国际结算与融资纠纷及其处理》、《贸易金融商业模式及营销》以及《小微金融十大技术》。江苏大学经济管理研究生,福布斯专栏作家。 1992年加入中国银行从事国际结算,1993年任中国银行某分行任国际业务部总经理,先后筹建镇江市商业银行和浙江民泰商业银行总行两家法人机构国际业务部,有丰富的实践经验。现任浙江民泰商业银行分行副行长。 出版专著《国际结算与融资的纠纷及其处理》包括UCP600,URDG,贸易术语、国际票据等国际惯例,也包括了海外代付、福费廷等融资产品纠纷与处理方法 出版专著《贸易融资产品设计》(中国金融出版社,2011年),,并多次接受《金融时报》等,媒体的专访,得到业内人士的肯定。 工作业绩: ◆2009年2月任某商业银行总行国际业务部总经理,经手处理的业务达100多亿美元。 ◆通过国际商会、国内外法律诉讼与非诉讼解决纠纷达80多件;成功处理国外银行、进出口商的纠纷达千余次;有很深的实际处理经验和理论基础。 ◆参与国有银行、中小银行的外汇贷款、国际贸易融资营销的大中项目达200多期,多次参加中国银行和其他行举办的业务探讨,积累了一定的理论基础和实践经验。 ◆在中行期间,进出口保理等新业务开展较早,积累了一定的经验和教训,到某商业银行工作以来,带领部门人员开发了国际结算系统、核心系统(外汇业务部分)、信贷系统,并实行了总、分行、支行单证中心模式,并且已经运转。 编辑本段个人著作  ◆凝聚孙老师将近20年一线工作经验的《国际结算与融资的纠纷及其处理》已在中国商务出版社出版发行。他是将所有银行国际惯例纠纷处理撰写成书的第一人,也是案例最多的书 ◆《国际结算与融资的纠纷及其处理》一书内容广:包括UCP600,URDG,贸易术语、国际票据等国际惯例,也包括了海外代付、福费廷等融资产品纠纷与处理方法; ◆《国际结算与融资的纠纷及其处理》一书将理论与实际相结合,特别值得一提的是该书运用法律和国际惯例维护自身权益等以案例的形式做了详细的解读,对涉及银行、法律界、进出口企业、外经部门以及为企业提供进出口服务部门的国际结算与融资的从业和风险管理人员、是一本难得一见的好书
刘昊

刘昊跨境电子商务老师

2010年加入阿里巴巴公司,现任职国际供应链总监,之前多年的海外生活工作背景,曾供职于CNPL,MANCO,KN,OCS等国内外知名物流供应链企业高管,二十年专业从事于进出口贸易,保税物流,供应链金融及跨境电商行业,积累了丰富的线上线下国际贸易,保税,金融等专项开发,市场开拓和经营管理的专业经验,非常熟悉海外市场,进出口及国际运输业务;擅长线上线下跨境贸易、保税物流、在离岸金融、国际供应链实务。目前担任国家商务部等多家重点开展跨境电子商务及物流供应链实战的培训讲师。 ¥专长领域:跨境电子商务及国际贸易实务运作、物流及供应链管理、在离岸金融,国际支付结算风险控制、如何应对海关风险、国际物流中的风险及成本控制、外贸单证常见问题处理等相关系列课程。 ¥培训形式:培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行,为了确保学习的有效性,将采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演等综合教学方法,满足不同风格学员的学习要求, 授课风格亲切幽默,平易活泼,互动性强,深受学员欢迎。 培训经历 2013.07浙江省商务厅跨境电子商务国际供应链金融实务专家授课讲师    2013.03河南省郑州国际电子口岸_保税物流中心跨境电商物流供应链专家及讲师    2013.02中共中央政策研究室经济研究局跨境电子商务专家    2012.12黑龙江省绥芬河人民政府,东北亚中俄日韩边境贸易和电子商务的专家及授课讲师    2012.11国家商务部,四川省人民政府及商务厅,重点推荐对外贸易电子商务的专家及主讲授课讲师    2012.09国家商务部,湖南省人民政府及商务厅,重点推荐对外贸易电子商务的专家及主讲授课讲师    2012.07国家商务部,内蒙古人民政府及商务厅,重点推荐对外贸易电子商务的专家及主讲授课讲师    2012.06浙江省海关驻邮办及电子口岸,现代供应链与物流及跨境电子商务的专家及主讲授课讲师    2011.11广东省深圳特区盐田保税港区对外贸易电子商务的专家及授课讲师    2011.04浙江省邮政速递及物流培训中心,现代供应链与跨境电子商务的专家及主讲授课讲师    案例:跨境电商全程物流系统及供应链金融设计与规划 1.1    跨境电子商务市场介绍和交易特性 1.2    跨境电子商务物流战略规划 1.3    跨境电子商务海外库存管理策略 1.4    跨境电子商务Fulfillment(FBA)设计 1.5    CBT/保税物流BLC,BW的分析技术及规划 1.6    跨境电子商务技术应用 1.7    跨境电子商务全程物流框架设计 助理:张诚 电话: 180 9218 6066    传真:(86 10)58948998     邮箱:719773028@qq.com
  • 5
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  • 学校环境: 5
  • 老师教学: 5
  • 课程性价: 5
  • 交通便利: 5

世贸商务咨询中心培训咨询

陕西西安物流管理培训

5

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  • 培训电话: 18913820670
  • 建校时间:2003年
  • 培训课程:共13个培训班
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